67 
- Понятие мотивации в психологии
- Значение теорий мотивации
- Типы теорий мотивации в психологии
- Основные теории мотивации в психологии
- Модель иерархии потребностей А. Маслоу
- Теория постановки целей Эдвина Локка
- Теория справедливости Стейси Адамса
- Теория потребностей Дэвида МакКлелланда
- Теория ожиданий Виктора Врума
- Теория подкрепления Б. Ф. Скиннера
- Двухфакторная теория Фредерика Герцберга
- Современные исследования, подтверждающие справедливость некоторых теорий мотивации
- Часто задаваемые вопросы о теориях мотивации в психологии
- Зачем изучать теории мотивации?
- Можно ли выделить одну наиболее действенную теорию?
- Почему все теории мотивации в психологии рассматриваются как частичные?
О чем речь? Теории мотивации в психологии – концепции, которые пытаются выявить и объяснить факторы, побуждающие людей к действию. Все гипотезы условно делят на три типа: содержательные, процессуальные и когнитивные. Каждый подход имеет право на существование.
Какова их роль? Такие теории, анализируя работу разных механизмов мотивации, содействуют внедрению последних в реальную жизнь. А это, в свою очередь, помогает государственным и частным структурам, коммерческим и некоммерческим организациям добиваться достижения целей на индивидуальном и командном уровне.
Понятие мотивации в психологии
В психологии мотивация определяется как процесс, обеспечивающий направление, устойчивость и активность поведения. Это не просто желание действовать — это внутренняя система запуска, поддержания и регуляции активности, основанная на совокупности мотивов. Под мотивом же понимается причина, побуждающая к действию, будь то голод, профессиональный интерес или стремление к признанию.
На биологическом уровне мотивационные процессы опираются на дофаминовую систему мозга. Дофамин выполняет не столько роль «гормона удовольствия», сколько индикатора ожидания результата. Когда человек предвкушает достижение цели, дофаминовый отклик может быть сильнее, чем от самой награды. Именно это делает мотивацию устойчивым и воспроизводимым механизмом.
MMD Creative / shutterstock.com/
Существует два типа мотивационных источников:
- Внешние мотивы — это стимулы со стороны среды: деньги, оценки, похвала, статус, страх наказания
- Внутренние — связаны с интересом, саморазвитием, ценностями, желанием компетентности и автономии
Последние считаются более устойчивыми: поведение, подкрепленное внутренним мотивом, сохраняется даже при отсутствии внешних поощрений. Теории мотивации в современной психологии — от иерархии потребностей Маслоу до самодетерминационной теории Деси и Райана — подчеркивают важность баланса между этими источниками.
Одной из ключевых идей последних десятилетий стало понятие мотивационного оптимума. При слишком низкой мотивации человек теряет фокус и интерес, при чрезмерной — испытывает стресс, снижение когнитивных ресурсов, выгорание. Эффективное поведение возможно только при умеренном напряжении, когда задача сложна, но достижима.
Значение теорий мотивации
Теории мотивации — это системные модели, которые объясняют, почему человек что-то делает, на что он опирается при выборе цели и что поддерживает усилия на пути к результату. Они позволяют не просто наблюдать поведение, но и прогнозировать его, выявлять ключевые стимулы и строить на этой базе практические решения.
В прикладной сфере теории мотивации находят широкое применение. В образовании помогают учителю выстраивать учебный процесс так, чтобы ученик включался осознанно и с интересом. В спорте позволяют тренерам усиливать стремление к победе и управлять психоэмоциональной нагрузкой. В управлении персоналом используются для повышения продуктивности, вовлеченности и снижения текучести кадров.
Adam Winger / unsplash.com
Типы теорий мотивации в психологии
Подходы к объяснению мотивации в психологии можно условно разделить на три направления. Они различаются по фокусу анализа: что именно лежит в основе активности человека — потребности, расчеты или интерпретации.
- Содержательные акцентируют внимание на том, зачем человеку что-либо делать. Они описывают перечень потребностей, которые требуют удовлетворения. Иерархия Маслоу — один из самых известных примеров: от базовых физиологических нужд до стремления к самореализации
- Процессуальные теории переходят от «зачем» к «как». Они рассматривают механизмы принятия решений, сравнение усилий с ожидаемым результатом и роль внутренней оценки справедливости. Теория ожиданий Врума, например, объясняет, как предвосхищение результата влияет на уровень усилий
- Когнитивные теории мотивации в психологии делают упор на субъективное восприятие. Человек сравнивает себя с другими, интерпретирует происходящее и соотносит вложения с итогами. Теория справедливости Адамса показывает: если индивид считает, что отдает больше, чем получает, мотивация снижается — даже при объективно высоком вознаграждении
Основные теории мотивации в психологии
Модель иерархии потребностей А. Маслоу
Одна из наиболее известных концепций мотивации была предложена Абрахамом Маслоу — американским психологом, который рассмотрел поведение человека через призму иерархии потребностей. Согласно его подходу, мотивация формируется на основе стремления к удовлетворению дефицитарных и развивающих потребностей.
В классической версии модель включает пять уровней. Базовые — физиологические (пища, вода, отдых) и потребности безопасности (физическая и финансовая стабильность) — считаются первичными: они лежат в основании мотивационной структуры.
Только после их частичного удовлетворения человек начинает искать принадлежность (социальные связи, дружба, принятие), затем стремится к признанию (уважение, статус, самооценка) и, наконец, к самореализации — полному раскрытию своих способностей и творческого потенциала.
Теория мотивации Маслоу в психологии используется для объяснения последовательности человеческих стремлений. Хотя она носит условный характер и допускает вариативность (например, стремление к признанию может возникнуть до полной социальной интеграции), модель остается удобным инструментом для анализа мотивационных факторов в образовании, управлении персоналом, психотерапии.
Мотивация в этой теории рассматривается как динамический процесс, где неудовлетворенные потребности активируют поведение, направленное на их достижение.
Теория постановки целей Эдвина Локка
Одна из наиболее прикладных мотивационных моделей принадлежит Эдвину Локку. В ее основе лежит идея о том, что цели не просто направляют поведение, а формируют саму структуру активности. Человек действует не абстрактно, а в соответствии с тем, что он планирует достичь.
freepik / freepik.com
Локк выделил пять условий, при которых цель становится источником устойчивой мотивации. Цель должна быть:
- конкретной — чем четче формулировка, тем выше вероятность результативных действий
- амбициозной: преодоление трудностей запускает механизм самомобилизации
- внутренне принята — навязанные извне задачи, как правило, не удерживают внимание
- требуется обратная связь — возможность отслеживать прогресс, фиксировать достижения и корректировать поведение
- необходима готовность инвестировать личные ресурсы — время, знания, усилия
Эта теория оказалась особенно востребованной в сферах менеджмента, образования и психологии развития. Она объясняет, почему осознанно выбранные и реалистично оцененные цели оказываются сильнее внешних стимулов и создают основу для устойчивой, самоподдерживающейся мотивации.
Теория справедливости Стейси Адамса
Среди теорий мотивации в зарубежной психологии заметное место занимает модель справедливого обмена, предложенная Стейси Адамсом в 1963 году. Ее центральная идея — восприятие баланса между усилиями, которые человек вкладывает в деятельность, и вознаграждением, которое он получает. При этом оценка всегда носит сравнительный характер: сотрудники соотносят свою ситуацию с положением коллег и делают выводы о справедливости происходящего.
Когда баланс нарушается, мотивация начинает снижаться. Недостаточная компенсация приводит к эмоциональному напряжению, снижению продуктивности, попыткам изменить условия труда или даже к увольнению. Аналогично, завышенное вознаграждение без соответствующего вклада также вызывает дискомфорт — у некоторых работников возникает ощущение неестественного положения.
Адамс выделяет три условных типа сотрудников. Альтруист мотивирован смыслом и развитием, ему важны не только материальные стимулы. Поборник справедливости ориентирован на точное соответствие вклада и результата. Истец, напротив, склонен завышать собственную значимость и стремится к максимальной выгоде при минимальных усилиях.
Практическая ценность модели заключается в построении организационной культуры, основанной на прозрачности, равных возможностях и признании заслуг. Именно эти элементы позволяют удерживать сотрудников, снижать уровень конфликтов и поддерживать высокий уровень вовлеченности.
Теория потребностей Дэвида МакКлелланда
Дэвид МакКлелланд рассматривает мотивацию через призму трех устойчивых потребностей, приобретаемых в процессе социализации и профессионального развития. Эти мотивы не универсальны для всех, но позволяют объяснить разнообразие поведенческих стратегий в трудовой деятельности.
Потребность во власти выражается в стремлении контролировать ситуацию, принимать решения, влиять на других и оказывать значимое воздействие на ход событий. Для человека с доминированием этой потребности важны статус и чувство значимости.
prostooleh / freepik.com
Потребность в достижении делает акцент на цели, результат и самоэффективность. Такой сотрудник стремится к измеримым задачам, постоянному росту и четкой обратной связи.
Потребность в аффилиации ориентирована на межличностные отношения: желание быть частью группы, налаживать взаимодействие, работать в поддерживающей среде.
Модель МакКлелланда активно применяется в HR-практиках. Знание мотивационного профиля специалиста помогает не только грамотно выстраивать задачи, но и создавать условия, в которых сотрудник будет максимально продуктивен.
Теория ожиданий Виктора Врума
Модель Виктора Врума объясняет мотивацию через осмысленное прогнозирование: человек действует, если уверен, что усилия приведут к результату, результат — к вознаграждению, а вознаграждение действительно имеет ценность. Поведение здесь не инстинктивное, а основанное на расчете и внутренней логике.
Первый компонент — ожидание (expectancy) — отражает степень веры в то, что вложенные ресурсы (время, усилия, компетенции) приведут к успеху. Например, специалист берется за сложную задачу, если уверен в своих силах и наличии необходимых условий.
Второй элемент — инструментальность (instrumentality) — это восприятие причинной связи между достижением результата и получением награды. Даже при высоком профессионализме мотивация ослабевает, если человек не верит, что руководство заметит или оценит его вклад.
Третий компонент — валентность (valence) — описывает степень значимости самого вознаграждения. Если премия, похвала или продвижение не соответствуют внутренним ценностям человека, мотивация будет минимальной.
Высокая мотивация возникает только тогда, когда присутствует сочетание трех условий: уверенность в результате, прозрачность системы вознаграждения и личная заинтересованность в поощрении.
Теория подкрепления Б. Ф. Скиннера
Среди бихевиористских теорий мотивации в психологии особенно выделяется теория подкрепления, разработанная Б. Ф. Скиннером. В отличие от моделей, ориентированных на внутренние установки и потребности, она сосредоточена на внешних стимулах и последствиях поведения. Суть модели проста: поведение, за которым следует желаемый результат, закрепляется; поведение, не получающее реакции или вызывающее дискомфорт, постепенно угасает.
Скиннер классифицирует подкрепления на два типа:
- Положительное подкрепление — это поощрение действия, которое следует сохранить (например, бонус за инициативу)
- Наказание — наоборот, снижает вероятность повторения действия (выговор за срыв сроков)
diana.grytsku / freepik.com
Есть и третий вариант: негативное подкрепление как устранение неприятной ситуации при нужном поведении (снятие контроля при систематической точности в отчетах).
Эта теория лежит в основе многих практик организационного поведения: от систем премирования до норм дисциплинарной политики. Важным условием эффективности является своевременность подкрепления — реакция должна быть как можно ближе к действию. При этом модель слабо работает без четкой связи «действие — последствие» и не учитывает долгосрочные цели или личностные смыслы.
Тем не менее, в рамках управления повседневным поведением, особенно в задачах с коротким циклом обратной связи, теория Скиннера остается надежным инструментом.
Двухфакторная теория Фредерика Герцберга
Герцберг предложил разделять источники трудовой мотивации на две группы. Первая — гигиенические факторы: условия работы, оплата труда, стабильность, стиль управления, отношения с коллегами. Они не мотивируют, но их отсутствие вызывает недовольство. Вторая — факторы мотивации: признание, достижения, возможность роста, интерес к задачам. Именно они побуждают человека работать с вовлеченностью и инициативой.
Согласно теории, для устойчивой мотивации недостаточно просто устранить негатив. Важно создать условия, в которых труд воспринимается как личностно значимый. Это достигается за счет делегирования ответственности, разнообразия задач и расширения зоны влияния сотрудника. Теория Герцберга стала основой подходов к обогащению труда и проектированию мотивационных стратегий в организациях.
Современные исследования, подтверждающие справедливость некоторых теорий мотивации
В рамках Хоторнского проекта (Western Electrics, 1928) было обнаружено: производительность труда зависит не столько от материальных условий, сколько от субъективного восприятия включенности и значимости работника. Этот феномен положил начало переосмыслению роли социальных факторов в мотивации, подтвердив выводы Маслоу и Герцберга.
Исследование Эда Динера (155 стран) поставило под сомнение жесткую иерархичность потребностей: самоактуализация может проявляться даже при частично неудовлетворенных базовых уровнях — и это требует гибкой интерпретации содержательных теорий.
Данные SHRM (Society for Human Resource Management) зафиксировали: ощущение справедливости в системе вознаграждения снижает текучесть персонала и усиливает продуктивность, что подтверждает актуальность теории Адамса.
Проведенный Ван Еерде и Тьерри метаанализ показал значимую корреляцию между параметрами модели Врума и реальным поведением: если сотрудник верит в результативность усилий и ценность вознаграждения, мотивация растет экспоненциально.
Часто задаваемые вопросы о теориях мотивации в психологии
Зачем изучать теории мотивации?
Эти теории систематизируют представления о факторах, влияющих на поведение человека. Благодаря им специалисты могут формировать эффективные стратегии взаимодействия: в образовании, управлении персоналом, терапии и других сферах.
Можно ли выделить одну наиболее действенную теорию?
Универсального подхода не существует. Эффективность модели зависит от контекста: задач, условий и индивидуальных особенностей личности. В реальной практике часто используется комбинация подходов.
Почему все теории мотивации в психологии рассматриваются как частичные?
Мотивация — комплексное и динамичное явление. Она формируется под влиянием биологических, когнитивных, социальных и ситуационных факторов. Поэтому каждая теория отражает лишь отдельные аспекты мотивационного процесса и не может быть исчерпывающей.
В заключение делаем важный вывод: мотивация — это не сухая схема из учебника, а живой мотор нашей жизни. Именно она заставляет вставать утром, идти вперед, учиться новому и бороться за свои цели.
Изображение на шапке: lookstudio / freepik.com
